10 най-добри книги за преговори

Преглед на най-добрите според редакционния съвет. Относно критериите за подбор. Този материал е субективен и не представлява реклама и не служи като ръководство за покупка. Преди да купите, трябва да се консултирате със специалист.

В книжарниците и в Интернет можете да намерите огромен брой книги и ръководства за преговори. Те са ръководства за тактики и тайни за успешна комуникация. Невъзможно е да се подчертаят всички възможни сценарии, които възникват в процеса на преговори. Затова решихме да изберем 10-те най-добри книги, които са лесни за прилагане в руската култура.

Съдържание
  1. Класация на най-добрите книги за преговори
  2. Най-добри книги за преговори от руски автори
  3. Винаги знам какво да кажа, И. Ризов
  4. Предимства
  5. недостатъци
  6. Преговори с удоволствие, Александър Кичаев
  7. Предимства
  8. недостатъци
  9. Трудни преговори с подчинени, П. Сивожелезов
  10. Предимства
  11. недостатъци
  12. Продажби, преговори, С. Азимов
  13. Предимства
  14. недостатъци
  15. Геният на комуникацията, Аксенов, Борисова
  16. Предимства
  17. недостатъци
  18. Най-добри книги за преговори с чуждестранни автори
  19. Как да постигнем ДА или преговори без поражение, R. Fischer, U. Uri, B. Paton
  20. Предимства
  21. недостатъци
  22. Не ставай заложник. Запазете самообладание и убедете опонента си, Д. Колризер
  23. Предимства
  24. недостатъци
  25. Преговори в три измерения, Дейвид Лакс, Джеймс Себениус
  26. Предимства
  27. недостатъци
  28. Мога да чуя от теб, Марк Гулстън
  29. Предимства
  30. недостатъци
  31. Можете да се съгласите за всичко, Г. Кенеди
  32. Предимства
  33. недостатъци
  34. Изкуството на преговорите, Н. Пилинг
  35. Предимства
  36. недостатъци

Класация на най-добрите книги за преговори

Номинация място Книга рейтинг
Най-добри книги за преговори от руски автори 1 Винаги знам какво да кажа, И. Ризов 5.0
2 Преговори с удоволствие, Александър Кичаев 4.9
3 Трудни преговори с подчинени, П. Сивожелезов 4.8
4 Продажби, преговори, С. Азимов 4.7
5 Геният на комуникацията, Аксенов, Борисова 4.6
Най-добрите книги на чуждестранни автори 1 Как да постигнем ДА или преговори без поражение, R. Fischer, U. Uri, B. Paton 5.0
2 Не ставай заложник. Запазете самообладание и убедете опонента си, Д. Колризер 4.9
3 Преговори в три измерения, Дейвид Лакс, Джеймс Себениус 4.8
4 Мога да чуя от теб, Марк Гулстън 4.7
5 Можете да се съгласите за всичко, Г. Кенеди 4.6
6 Изкуството на преговорите, Н. Пилинг 4.5

Най-добри книги за преговори от руски автори

Първата категория включва публикации, написани от нашите сънародници.

Винаги знам какво да кажа, И. Ризов

Оценка: 5.0

И. Ризов „Винаги знам какво да кажа“

Първата книга е ръководство за усвояване на уменията за успешно договаряне. За много читатели препоръките на Ризов се оказаха откровение. Материалът се отличава със задълбочен преглед на различни проблеми и простота на изложението. Книгата разказва за подготовката за преговори, методите за убеждаване на опонентите. Подходящ е за начинаещи предприемачи и всеки, който се интересува от подобна тема.

Работата на автора привлича още от първите редове и заслужава водещо място в рейтинга на най-добрите. Тя ще бъде особено харесана от работещите в продажбите. Читателите хвалят голям брой ситуации, в които човек трябва да попадне в ежедневието.

Предимства

  • житейски примери;
  • много похвали;
  • подробно описание на правилата за подготовка за преговори;
  • много интересни мисли;
  • структурираност.

недостатъци

  • не.

Преговори с удоволствие, Александър Кичаев

Оценка: 4.9

Александър Кичаев

Колекцията „Договаряне с удоволствие“ включва три тома. Написана е от известен руски психолог и негов съавтор. Книгата представя уникален материал, който ще насочи читателите към света на психологическите трикове. Благодарение на тази колекция можете да изберете правилната стратегия, така че преговорите винаги да завършват в полза на обучен служител.

Работата на автора съдържа много полезни съвети за създаване на вашата марка и развитие на вашата лична енергия, обхваща въпроси за работа върху себе си. Това ръководство ще бъде полезно не само в бизнеса, но и в личния ви живот.

Предимства

  • за широк кръг читатели;
  • много полезни препоръки;
  • развитие на техните хоризонти.

недостатъци

  • не.

Трудни преговори с подчинени, П. Сивожелезов

Оценка: 4.8

П. Сивожелезов „Трудни преговори с подчинени“

Класацията продължава с книга, която е идеална за мениджъри от всички нива. Той представя различни сценарии за преговори. Материалът е добре структуриран и съдържа много техники за решаване на проблеми, свързани с работата.

Специално внимание се обръща на разговорите със служители, които са загубили мотивация и се борят срещу шефовете си. Книгата описва подробно договарянето на действия, наказания и грешки.

Предимства

  • идеалната книга за лидери от всякакъв ранг;
  • подробно разглеждане на примери;
  • ще ви позволи да засилите доверието си в работата.

недостатъци

  • не.

Продажби, преговори, С. Азимов

Оценка: 4.7

С. Азимов

Практическо ръководство на С. Азимов съдържа голям брой термини и речеви форми, които се срещат при преговорите. Той очертава различни принципи и техники за комуникация. Подробно се разглеждат ситуации, в които е необходимо да се изслуша събеседникът, да се съгласи с неговото мнение и да се изяснят причините за несъгласието.

Съдейки по рецензиите, книгата се чете след 1-2 часа вечерта. Ще искате да се върнете при нея, за да освежите отново знанията. Творбата е написана на прост и разбираем език. Предложените съвети са лесни за прилагане на практика.

Предимства

  • много полезни съвети;
  • лесен за четене;
  • много интересни термини.

недостатъци

  • не е намерен.

Геният на комуникацията, Аксенов, Борисова

Оценка: 4.6

Геният на комуникацията 'Аксенов, Борисова

Първата номинация на рейтинга завършва с книга, която разкрива тайните и основните техники на междуличностната комуникация. Неговите автори са ръководители на психологически обучения за комуникация в обществото. Те са придобили много опит и са отразили много практически примери в работата си.

Опитните преговарящи едва ли ще намерят нещо ново в книгата. Но начинаещите ще научат за популярните комуникационни техники. Във всеки случай удоволствието от четенето е гарантирано.

Предимства

  • компетентно представяне на информация;
  • намек за хумор в текста;
  • много полезна информация.

недостатъци

  • няколко примера;
  • само за начинаещи.

Най-добри книги за преговори с чуждестранни автори

Втората категория включва книги, написани от автори от други страни.

Как да постигнем ДА или преговори без поражение, R. Fischer, U. Uri, B. Paton

Оценка: 5.0

R. Fisher, U. Urey, B. Paton „Как да постигнем ДА или преговори без поражение“

Категорията се открива с книга, позната по целия свят. Той е съставен от професори от Харвард и публикуван през 1981 г. Авторите предлагат да отделят противниците от проблема и да разгледат само същността на дискусията, без да се фокусират върху събеседниците. Важно е да се съсредоточите върху ползите и да използвате обективни критерии.

Тази книга промени начина, по който хората мислят за преговори. Той остава актуален и днес. Всеки, който иска да знае бизнес културата, трябва да я има.

Предимства

  • написано от професори;
  • много възторжени отзиви;
  • разбираем език;
  • голяма популярност на книгата.

недостатъци

  • не.

Не ставай заложник. Запазете самообладание и убедете опонента си, Д. Колризер

Оценка: 4.9

Д. Колризер „Не ставай заложник.  Запазете самообладание и убедете опонента си

Професор Джордж Колризер има богат опит в рисковите преговори. Авторът говори за комуникационния процес в контекста на актуални проблеми при вземане на решения.

Основните предимства на публикацията са правилните фрази и ясната терминология. Доволен от много примери от личния опит на писателя. Книгата ще ви накара да осъзнаете значението на доверителните отношения между събеседниците и ще ви научи как да управлявате резултата от събитията. Тя трябва да бъде в библиотеката на всеки предприемач.

Предимства

  • примери от личния живот;
  • разглеждат се съвременни проблеми;
  • ясни условия.

недостатъци

  • не.

Преговори в три измерения, Дейвид Лакс, Джеймс Себениус

Оценка: 4.8

Дейвид Лакс, Джеймс Себениус „Преговори в три измерения“

Подобно на лидера на тази номинация, следващата книга е написана от професори от Харвардския университет. Създателите му предлагат да се вземе предвид организацията на масата за преговори. Те вярват, че е важно да се познават техниките за мозъчна атака, за да бъдете успешни в бизнеса.

Авторите твърдят, че трябва да се съсредоточите само върху това, което се случва в момента. Важно е да се организира комуникацията, така че цената на недоговарянето да е висока. Тази книга ще бъде чудесно допълнение към първите две творби.

Предимства

  • интересен подход към бизнеса;
  • съвети за организиране на масата;
  • полезни методи.

недостатъци

  • не.

Мога да чуя от теб, Марк Гулстън

Оценка: 4.7

„Чувам през теб“ Марк Гоулстън

Следващата в класацията е книга, която очертава ефективна техника на договаряне. Тя ще се хареса на публични оратори и амбициозни бизнесмени. Работата на Goulston ще научи не само да слуша, но и да чува събеседника, за да разбере ясно всичко, което се случва.

Книгата е подходяща за преговори и много други сфери от живота. Препоръчително е да го прочетете и да го препрочитате периодично. Авторът споделя съвети и обяснява защо работят.

Предимства

  • изключителна полезност;
  • информацията може да се прилага във всички области;
  • лесен и достъпен език за писане.

недостатъци

  • не е намерен.

Можете да се съгласите за всичко, Г. Кенеди

Оценка: 4.6

Г. Кенеди „Можете да се споразумеете за всичко“

Този материал ще ви покаже как да постигнете желания резултат при всякакви преговори. Книгата на Г. Кенеди е забележителна с лесно смилаеми аспекти и е обучение за проверка на придобитата информация. Доволен от голям брой примери във всяка ситуация.

Съдейки по рецензиите, творбата на автора допринася за саморазвитието и е написана на лек, ненатрапчив език. Читателите предупреждават, че не е много удобно да се изпълняват задачи в електронен формат на книгата.

Предимства

  • насърчава цялостното развитие;
  • прости и ясни техники;
  • обучение за проверка;
  • много полезна информация.

недостатъци

  • няма сериозни недостатъци.

Изкуството на преговорите, Н. Пилинг

Оценка: 4.5

Н. Пилинг.

Оценката завършва с книга на Ник Пилинг, която разказва за избора на правилната стратегия по време на спорове. Това е най-добрият избор за читателя, който иска да бъде блестящ преговарящ. Авторът предлага много примери, анализира етапите на комуникация, започвайки от установяване на контакт. Той обмисля различни подходи за преговори и предлага много препоръки, които ще ви помогнат да постигнете това, което искате с най-малко усилия.

Книгата е богата на примери за сценарии, които са често срещани в ежедневието. Става въпрос за закупуване на кола, приемане на строителни работи и получаване на подобни услуги.

Предимства

  • много примерни сценарии;
  • анализ на основните етапи на бизнес срещите;
  • разглеждане на различни подходи.

недостатъци

  • не.


Внимание! Тази оценка е субективна и не представлява реклама и не служи като ръководство за покупка. Преди да купите, трябва да се консултирате със специалист.

Оценете тази статия
Онлайн списание за стил, мода, етикет, начин на живот и за избора на най-добрите продукти и услуги.
Добавете коментар