10 най-добри книги за маркетинг

Преглед на най-добрите според редакционния съвет. Относно критериите за подбор. Този материал е субективен и не представлява реклама и не служи като ръководство за покупка. Преди да купите, трябва да се консултирате със специалист.

Днес маркетинговите книги са неразделна част от цял ​​един механизъм, наречен успешен бизнес. Авторите, базирани на собствен опит и многобройни проучвания, спомагат за увеличаване на процента на продажбите, разширяване на целевата аудитория и превръщането на рекламата във важен инструмент за промоция на продукта. Някои предприемачи разчитат само на себе си и на своите знания. Но мнозина активно използват маркетинговите инструменти на успешни специалисти и анализатори. Това са книгите, които включихме в нашия рейтинг.

Класация на най-добрите книги за маркетинг

Маркетинг 100%. Как да станете добър маркетинг мениджър, Игор Ман

Оценка: 4.9

Работата на известния практик и теоретик Игор Ман оглавява ТОП-10 най-добри книги за маркетинг. Това ще бъде полезно както за предприемачи, които тепърва стартират своя бизнес, така и за тези, които имат солиден опит в правенето на бизнес, както и за студенти от икономически университети и ученици от гимназията в специализирани училища. Читателят ще хареса лекия, ироничен стил на автора, който представя сложни теми по много достъпен и разбираем начин.

В книгата няма формули, объркващи схеми и определения. Няма да ви разкаже за общоприетия модел, който повечето търговци се опитват да следват. Това не е теория. Това е напълно практично ръководство, базирано на собствения опит на автора. Подходящ е за всички сфери на бизнеса, ще спомогне за привличането на повече клиенти към компанията и ще увеличи продажбите на вече известни продукти или продукти, които току-що са навлезли на пазара.

Много успешни хора отбелязаха, че именно с това ръководство са успели да разберат къде да отидат по-нататък и как да реализират собствените си планове, как да направят рекламата мощен инструмент, как просто да станете добър мениджър и да използвате основите на маркетинга в пълна степен, или, както отбелязва авторът, 100 %. Експертите препоръчват да не пропускате тази книга и да я изберете като първия си учебник, за да подобрите ефективността на работата си.

Маркетингови войни, Джак Траут и Ал Райс

Оценка: 4.8

Второто място в класацията заслужено отива в книгата, която не е загубила своята актуалност повече от 20 години и е настолно ръководство за милиони търговци по света. Тя е в състояние да изненада с нетривиален подход за излагане на основите на продажбите и промоцията на продукти. Двама автори сравняват борбата на световните компании за лидерство с реални военни действия и идентифицират 4 стратегии, които водят до неоспорима победа. Първият е отбранителен. Подходящ е само за силни хора, които могат да отблъснат атаката на конкурентите. Нападателна стратегия може да се използва само когато се открият слабостите на врага. Партизанският тип е вид тактика за оцеляване и развитие в неговия пазарен сегмент. Избирайки флангова стратегия, трябва да се помни, че внезапният удар ще бъде ключът към успеха в случай на отслабени позиции на състезателите.

Книгата ще ви подготви за трудна война и ще ви помогне да изберете необходимите методи, които ще тласнат врага към фатални грешки. Изисква внимателно запознаване и анализ на прочетеното, за да се структурира по-добре знанието и да се използва точно тази от предложените стратегии, която е най-ефективна в даден момент от времето.

Основи на маркетинга, Филип Котлър

Оценка: 4.7

Филип Котлър – професор, магистър по икономика, д-р. Книгата му, която мнозина наричат ​​основата на основите, се нарежда на трето място в класацията. За първи път е публикуван през 1984 г., препечатан е 9 пъти и днес не губи популярност, като е един от най-добрите учебници за изучаване на маркетинг. Помага за придобиване на реални знания, като същевременно не обърква читателя със сложни термини и правила.

Авторът успя да избере от огромна маса информация основните, които ще помогнат да се получи набор от знания и умения за по-нататъшно приложение на практика. Той ще анализира всичко подробно с конкретни примери и буквално ще сложи всяко правило на рафтовете. След като прочете книгата, читателят ще може да структурира съществуващите умения с новопридобитите от международните маркетингови гурута.

Експертите ви съветват да започнете да учите с тази най-продавана бизнес литература. Стилът на автора е достъпен и разбираем. Дори начинаещи ще могат да разберат основите и да изберат най-успешната стратегия за себе си. Книгата ще ви помогне да научите как да се ориентирате в сложния финансов свят и ще се превърне в инструмент за постигане на амбициозни цели. Препоръчва се на студенти от икономически университети, както и на всички читатели, които се интересуват от тези проблеми.

Хакерски маркетинг, Фил Барден

Оценка: 4.6

Четвъртото място в рейтинга принадлежи на книгата, чийто автор е прекарал повече от четвърт век в изучаване на основите и принципите на маркетинга. Този напълно нов подход ще изненада читателя. Работата се основава на точните научни данни и изследователска дейност на Фил Барден. Той обяснява подробно защо хората купуват и какво влияе върху конкретното решение. Много твърдения противоречат на обичайните познания, но по-интересното е изучаването на произведенията на автора и прилагането на неговите методи на практика.

Той повдига много въпроси. Те не са размити, а конкретни. Читателят ще разбере каква трябва да бъде опаковката, за да подтиска подсъзнателно да купува този или онзи продукт, какъв цвят показва, че продуктът е нискокалоричен и това ще привлече вниманието на хората, които се придържат към принципите на правилното хранене. Ще бъде интересно да разберете оптималната дължина на рекламно видео, така че да работи ефективно и да не претоварва с информация.

Книгата е предназначена предимно за търговци. Това ще ви помогне да разберете психологията на потребителите. И хакерският маркетинг ще им бъде полезен, за да разберат какви инструменти се използват за манипулиране на съзнанието, което води до решение в полза на покупка.

Често срещани заблуди и безумие на тълпата, Чарлз Маккей

Оценка: 4.5

Книгата, която зае петото място в класацията, е класика, публикувана през далечната 1841 година. Неговият автор Чарлз Маккей пише поезия, работи в големи списания. Работата по масовите мании го направи световно известен и днес той е един от първите, които описва финансови пирамиди, религиозни движения и други национални лудости, които засягат обществения живот и водят до лудост.

Исторически събития от книгата обхващат 18 век. Още по-интересно е да се свържат миналото и настоящето. Много от маркетинговите техники, използвани днес, са подобни на влиянието върху масите от онова време. След като прочетете книгата до края, започвате да разбирате защо купувате нещо, от което не се нуждаете, и харчите пари за продукт, който не заслужава вашето внимание.

Авторът ще покаже защо милиони хора си падат по масова истерия и гонят илюзия, буквално полудявайки. Книгата се превърна в наръчник за финансисти. Многократно е препечатвана и едновременно критикувана. Тезите на автора объркаха и принудиха повече от едно поколение икономически грамотни хора да спорят. Въпреки това, той все още вълнува умовете и носи удоволствие на читателите по целия свят.

Лилава крава, Сет Годин

Оценка: 4.4

Американски икономист създаде книга, която го направи известен по целия свят и получи шестия ред от нашия рейтинг. След публикацията не всички му обърнаха внимание заради комичното заглавие, което беше разбрано погрешно, в резултат на което мнозина смятаха такава литература за несериозна. Лилавата крава не е животно. Това е продукт, от който купувачът трябва да се интересува. Към това трябва да се стреми компанията, за да осигури успех и стабилност.

Съвременният човек не винаги има достатъчно време да учи реклама и да търси добър продукт сред многото на пазара. Той е разглезен и е много трудно да привлече вниманието му. Изключително и за разлика от всичко друго – това е основният маркетингов трик, който ще ви позволи да постигнете целите си и да станете една стъпка над конкурентите си.

Защо лилава крава? Образът е заимстван от комична поема, която е на повече от век. Сет Годин дава много примери от реалния живот, когато привидно неразбираем продукт буквално взривява пазара и прави корпорацията световен лидер. Ако сте готови да създадете своя собствена лилава ферма и да отглеждате там лилави крави, то тази книга определено ще ви заинтересува.

Маркетинг от уста на уста, Анди Черновиц

Оценка: 4.3

Представената книга на Анди Черновиц се нарежда на седмо място. Особено актуален е в ерата на развитието на социалните мрежи, блогове и други интернет платформи, той ще се превърне в ръководство за собствениците на бизнеса за действие и ще помогне за кратко време да превърне една незабележима компания, за която малцина са чували, в добре позната грижа и няма да са необходими големи парични разходи . От уста на уста е инструмент за промоция и обогатяване на продукти.

Много е важно продуктът да е с високо качество и купувачът да е доволен от покупката си, в противен случай можете само да навредите, а не да го направите по-добър за вашия бизнес. Книгата ще ви научи как да контролирате разпространението на информация, как да премахнете негативното и как най-добре да повлияете на мнението на хората. Интересни примери помагат да се разгледа подробно конкретна ситуация и да се излезе от всеки победител.

Предприемачите високо оцениха книгата, ефективния съвет на автора на достъпен език. Мнозина са се възползвали от тях и са започнали успешно да ги прилагат, използвайки информационна маркетингова стратегия. Полезен бонус бяха таблиците, които помагат при планирането на по-нататъшни действия въз основа на придобитите знания. Книгата определено се препоръчва за четене.

Маркетинг без степен, Джон Янч

Оценка: 4.2

Класиран на осмо място в маркетинга без степен, е насочен към собствениците на малък бизнес и търговците. Това не е учебник по теория, тук това няма да се случи. Това е истинско ръководство, което ще ви помогне да разберете напълно най-добрите инструменти, които да използвате в дадена ситуация. Всички тези на автора са подкрепени с реални примери, което ви позволява да разберете напълно всички проблеми, които възникват не само за начинаещи, но и за много предприемачи с трудов опит.

Авторът препоръчва систематизиране на маркетингови идеи, премахване на хаоса и несигурността. Ясният план непременно води до реализиране на целите. Това ще спомогне за увеличаване на ефективността на продажбите, удвояване на печалбите ви и издигане на бизнеса ви на по-високо ниво.

Книгата разглежда формула за успех, която е подходяща за всички компании, независимо от фокуса. Идеалните клиенти се избират от голяма аудитория, на които е необходимо да се подават оферти и да се обърне внимание на тази конкретна категория купувачи. Авторът ще разкрие тайната на доверието и най-важното ще отговори на основния въпрос: как да постигнем успех? Ако се интересувате от това и сте готови да приложите всичко това във вашата собствена практика, тогава тази книга е за вас.

Преодоляване на пропастта. Как да изведем технологичен продукт на масовия пазар от Джефри Мур

Оценка: 4.1

Деветото място в рейтинга принадлежи на бестселъра, написан от американски консултант по маркетинг и управление. Това ще се превърне в инструмент за популяризиране на изцяло нов, иновативен продукт на масовия пазар. Много собственици на фирми са се сблъсквали с този проблем повече от веднъж и са изпитвали трудности, не разбирайки как да действат правилно и в каква посока да се движат.

Книгата ще помогне да се спести време, тъй като предоставя ясна дефиниция на новатори и скептици и помага да се избере точно целевата аудитория, която ще се интересува от високотехнологични продукти. Авторът беше първият, който повдигна въпроса за съществуващата пропаст между ранния и съвременния пазар на стоки. Той прекара повече от 10 години в изследване на този проблем и излезе с формула, обобщаваща собствения си опит с изследванията на други търговци.

Съветът на Мур важи за всички области. Можете да му се доверите безусловно, благодарение на резултатите от работата му в Силициевата долина. Книгата е препечатана няколко пъти и включва нови примери и коментари, които отразяват настоящия глобален пазар. Това е от значение не само сред чуждестранните предприемачи, но също така е помогнало на много руски бизнесмени, поради което работата се препоръчва за четене като истински инструмент за внедряване на нов технологичен продукт.

Буйология: вълнуващо пътешествие в мозъка на съвременния потребител, Мартин Линдстрьом

Оценка: 4.0

Оценката завършва с парче, което не ви разказва за обичайните основи на маркетинга. Това е истинско ноу-хау, прилагайки което можете уверено да вървите към амбициозни цели. Огромна сума от 7 милиона долара е похарчена за експериментални изследвания. Невромаркетингът се превърна в един от важните инструменти, които собствениците на бизнеса започнаха да използват.

Авторът ще ви каже какво кара хората да купуват този или онзи продукт, как логото или името на марката влияят върху нашите намерения. Много читатели ще бъдат изненадани от това как всъщност взимаме решения и как подтекстовете в рекламата увеличават желанието да купите нещо, от което не се нуждаете. Професионалните търговци на световни корпорации отдавна използват метода на психическо влияние, за който купувачите дори не знаят.

Lindstrom дава доказателство, че не ние всъщност купуваме продукта, а нашите чувства. Книгата ще бъде полезна на мнозина. И за тези, които искат да използват такъв инструмент за влияние, за да засилят своите позиции на пазара, и за тези, които не искат да влязат в рекламните мрежи, губят парите си и искат да се научат как да отказват продукти, които в момента нямат никаква стойност.

Внимание! Тази оценка е субективна и не представлява реклама и не служи като ръководство за покупка. Преди да купите, трябва да се консултирате със специалист.